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新年新政策 华为网络能源发力合作伙伴新生态

网络能源属于企业业务模块,企业业务与运营商业务有一个最大的不同,要通过渠道伙伴来沟通完成销售过程。这样一个商业模式的情况下,就要打造一个能够让合作伙伴和华为在一起共存,同时还能够共赢,还可以让客户感知到或者感受到,华为和伙伴一起提供增值服务
发布时间:2019-03-01 13:57        来源:赛迪网        作者:徐培炎

【赛迪网讯】2019年伊始,华为开始紧锣密鼓为?#36842;?#26032;一年的年度目标进行规划。华为EBG中国区网络能源解决方案销售部副总经理郭洪斌在百忙之中,接受赛迪网采访时表示:“不仅是网络能源,华为还有其他若干的产品家族,大家形成一个合力,摩拳擦掌,只为共同?#36842;?#21326;为2019年总体目标。”

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华为EBG中国区网络能源解决方案销售部副总经理 郭洪斌

目前,华为业务遍及全球170多个国家和地区,服务全世界三分之一以上的人口。员工约18万名、拥有超过160种国籍,海外员工本地化比例约为70%。为运营商客户、企业客户、消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务。

华为和运营商一起,在全球建设了1,500多张网络,帮助世界超过三分之一的人口?#36842;?#32852;接。华为携手合作伙伴,为政府及公共事业机构,金融、能源、交通、制造等企业客户,提供开放、灵活、安全的端管云协同ICT基础设施平台,推动行业数字化转型;为云服务客户提供稳定可靠、安全可信和可?#20013;?#28436;进的云服务。华为智能终端和智能?#21482;?#27491;在帮助人们享受高品质的数字工作、生活和娱乐体验。

网络能源属于企业业务模块,企业业务与运营商业务有一个最大的不同,要通过渠道伙伴来沟通完成销售过程。这样一个商业模式的情况下,就要打造一个能够让合作伙伴和华为在一起共存,同时还能够共赢,还可以让客户感知到或者感受到,华为和伙伴一起提供增值服务,是一个加分的服务。

郭洪斌强调,生态平台不仅是网络能源产品线重视,整个华为的业务平台,包括各类产品线的研发平台都非常重视生态的工作。所以,2018年在落地生态上,从生态合作伙伴的数量,包括原有的一些核心合作伙伴的合作质?#21487;希?#37117;得到了相应的较大的提升。

庞大产品链挑战伙伴能力

面对华为庞大的产品链,一方面给合作伙伴带来?#25628;?#20064;成长的机会,另一方面也带来了一些挑战。快速融入华为特色商业文化氛围、掌握不同产品特性就是华为生态伙伴遇到的最大难题。

为了让网络能源生态圈能够更好的发展,在过去的一年,一方面在华为的生态渠道以外去寻找优质的生态合作伙伴。另外一方面,通过内部合作伙伴生态圈,去寻找华为家族里面新的合作伙伴。2018年网络能源合作伙伴整体数量相比较2017年有较大的提升。

尽管如此,相比华为整体生态体系多家千万级和上百家过亿的合作伙伴中,网络能源产品在华为公司占比还比较小,?#21830;?#21319;的空间非常大。郭洪斌强调,迅速提升现有合作伙伴的数量,是2019年的主要生态目标。

学以致用 从学生抓起

随着业务快速成长企业规模的提升,用人难的问题也随之显现,人员的提升也是郭洪斌眼里非常重要的因素。面对招聘合适的IT人员难的问题,华为网络能源在为ICT生态学院植入了相关的课程,包括ICT学院和华为联盟的学?#28023;?#29978;至深圳的高职院等职业院校也都植入了华为网络能源相关的课程。

用华为网络能源?#32422;?#30340;讲师给学生上课,能够让学生速掌握到华为相关产品的知识和技能,让学生们所掌握的技能得以最大化,这不仅为华为网络能源的整个生态工作在2019年打下一个很好的基础,同时也为未来两三年奠定了一个快速成长的基石。

全精力投入 硕果累累

作为华为网络能源2018年分销冠军的山东科普,自2017年以1000万的成绩进入华为生态家族,经过一年的学习成长,整体业绩上涨了近8倍。这也是山东科?#31449;?#36807;50%还是100%精力投入的抉择,所产生的胜利果实。郭洪斌强调“一旦进入华为快速行驶的列车上,增长一定是非常迅速的。”不仅如此,郭洪斌更加希望山东科普能够在最熟知?#27169;?#26368;熟悉的网络能源这样一个产品家族再跨越一步,跨越到整个ICT的数通类产品,存储类产品,传输类产品,乃至于到云端的产品,成为一个全方位的解决方案合作伙伴。

助力合作伙伴蜕变

软件的实力,设计的能力,包括在区域的客户认知能力,都是山东科普以?#26696;?#22810;合作伙伴下一步需要去做?#27169;?#29978;至是去构建一个小的生态圈。在山东也需要和一些设计院的专家形成一些高效的互动,通过设计院的生态资源,能够把业务能力植入到通过一些设计才能够完成的一些项目里,这是合作伙伴一个蜕变的挑战,也是非常珍贵的一个机会和时间窗口。

在华为EBG中国区网络能源销售部总工张广河带领的技术团队下,有一个专业的网络能源基础架构设计师团队,这里面凝聚了一批行业资深权威的设计专家。这个团队不仅可以赋能华为合作伙伴,帮助合作伙伴不仅从体?#21487;?#25552;升,更是要从企业的生存能力上去提升。这就是华为网络能源与其他设?#36171;?#23478;不一样的地方,更是华为网络能源生态?#38750;?#30340;方向。

对于合作伙伴的政策,不仅是合作伙伴所关心?#27169;?#21326;为网络能源本身更加关心。在2018大好形势的基础上,2019年华为网络能源依然会保持更加开放的生态政策,吸引更多的伙伴进入生态平台。(文/徐培炎)

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